珍寶島藥業(yè)成立于1996年，為傳承“珍寶島守衛(wèi)戰(zhàn)”的民族奉獻(xiàn)精神命名。“珍寶島”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，連續(xù)10年位列中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。

2015年，珍寶島在上海證券交易所上市，登陸A股主板市場(chǎng)，開啟“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)+資本經(jīng)營(yíng)”新時(shí)代。 

2017年底，李華清與珍寶島正式開始合作。雙方明確的首要課題是：珍寶島著眼于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展，致力建設(shè)成為中國(guó)新型健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，打造值得民眾信賴與支持的國(guó)際品牌。

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品牌是商業(yè)戰(zhàn)略的核心

著名的品牌管理大師、加州大學(xué)伯克利分校的市場(chǎng)營(yíng)銷教授David A.Aaker認(rèn)為，品牌必須成為商業(yè)戰(zhàn)略的核心，企業(yè)必須明白他的品牌是戰(zhàn)略資源。

縱觀當(dāng)下醫(yī)藥市場(chǎng)藥品包裝面臨的主要問題：同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌能見度低，沒有形成品牌家族統(tǒng)一。

在實(shí)際走訪市場(chǎng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)是更愿意信賴知名品牌的，但是藥店中的各類藥品品牌參差不齊，包裝卻都大同小異，僅從外觀當(dāng)中是無法分辨產(chǎn)品屬性、品牌的。而這些看起來幾乎相似的藥品包裝讓消費(fèi)者看著也是一頭霧水，拿起包裝研究半天的的情況并不少見。

尤其是中成藥和化藥這些品類，消費(fèi)者的認(rèn)知本來就是模糊的，包裝上也沒有突出關(guān)鍵信息，大大提高了消費(fèi)者的選擇成本。

建立品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品包裝形象勢(shì)在必行。

面對(duì)這不成體系且同質(zhì)化嚴(yán)重的包裝，消費(fèi)者怎么在同類產(chǎn)品中脫穎而出？建立起國(guó)際化大品牌的印象？

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一個(gè)位置商標(biāo)

實(shí)現(xiàn)包裝品牌化

標(biāo)志是品牌識(shí)別的重要資產(chǎn)，從上面我們可以看出，珍寶島的標(biāo)志在包裝上應(yīng)用不規(guī)范、不醒目，這些是完全可以在包裝設(shè)計(jì)當(dāng)中解決的。但是線性的logo不夠有顯著性，讓人識(shí)別起來有些費(fèi)力，可標(biāo)志是無法輕易更改的，又該如何去解決這個(gè)問題呢？

那就再建立一套除標(biāo)志外的品牌形象識(shí)別資產(chǎn)——位置商標(biāo)，兩相配合。

李華清方法：打造粉碎L(zhǎng)OGO也能認(rèn)出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)——位置商標(biāo)。“位置商標(biāo)”的設(shè)計(jì)就像汽車前臉一樣，是品牌最重要的識(shí)別和資產(chǎn)。強(qiáng)大的“位置商標(biāo)”是實(shí)現(xiàn)品牌與文化價(jià)值區(qū)隔的關(guān)鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。

我們首先把“線”的標(biāo)志變成“塊”的標(biāo)志，標(biāo)志本身是沒有變化的，但是就是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的色塊，能夠最大限度將品牌凸顯出來。同時(shí)，因?yàn)橹谐伤幒突幍膬r(jià)值內(nèi)涵不同，所以用中藥綠和科技藍(lán)定位中成藥和化藥版塊的品牌色彩體系，并增加生命之光的品牌定義，為珍寶島清未來的品牌形象做了清晰規(guī)范。 

但這樣還不夠，我們還需要建立一個(gè)輔助品牌在受眾的潛意識(shí)中快速建立記憶鏈接的“品牌替身”，替用戶快速識(shí)別品牌，就像可口可樂的紅飄帶，就像日清拉面的兩條履帶一樣，即使看不到LOGO一樣能識(shí)別品牌，成為“品牌替身”。

消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知，有感官要素組成。感官的第一要素是視覺，視覺的第一法則就是色彩。所以色彩營(yíng)銷的最終目的就是影響消費(fèi)者感知和行為為第一性原理。

運(yùn)用李華清色彩營(yíng)銷方法，將珍寶島的品牌核心價(jià)值提煉成色彩，通過色彩傳達(dá)給顧客情感感受。兩套產(chǎn)品體系的色彩略有不同，中成藥系列更加清新自然，體現(xiàn)中藥植物的原生態(tài)；化藥更加穩(wěn)重，更多的體現(xiàn)科技與安全感。

將這些顏色做成與標(biāo)志同等大小的色塊，二者相連，相輔相成。始終讓它位于產(chǎn)品左上方這個(gè)特定位置，在終端形成視覺強(qiáng)制性，快速吸引消費(fèi)者注意，讓品牌、產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)。

統(tǒng)一的位置商標(biāo)，不僅能夠形成統(tǒng)一的品牌視覺形象，為品牌家族打造建立規(guī)范。還具備見一知十，知一萬畢，觸類旁通的力量。可以讓消費(fèi)者看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族產(chǎn)品包裝應(yīng)該是什么樣子，是品牌傳承家族資產(chǎn)基因、形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。

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一次把事做對(duì)

戰(zhàn)略包裝規(guī)范化、系統(tǒng)化

李華清為客戶所提供的一切服務(wù)與支持，其最終目是助力企業(yè)在市場(chǎng)中持續(xù)獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的品牌活力，為產(chǎn)品贏得最終勝利。

針對(duì)珍寶島品牌在應(yīng)用當(dāng)中出現(xiàn)的問題: 品牌整體識(shí)別比較弱，應(yīng)用方式不規(guī)范，在消費(fèi)者心中沒有形成統(tǒng)一有價(jià)值的識(shí)別。李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)遵循“一次把事做對(duì)”的最高綱領(lǐng)，通過為珍寶島打造的具有產(chǎn)品屬性和企業(yè)精神的強(qiáng)聚焦位置商標(biāo)，一舉建立珍寶島的品牌識(shí)別優(yōu)勢(shì)。

并從戰(zhàn)略層面為珍寶島藥業(yè)建立一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的品牌包裝形象，形成品牌資產(chǎn)的儲(chǔ)蓄罐。不管是在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系當(dāng)中在之后有新產(chǎn)品上市，都有一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)。

>> 梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

鴻翔品牌旗下產(chǎn)品繁雜，涉及心腦血管類、抗感染類、感冒清解及止咳類、骨科類、兒科類、補(bǔ)益類、降糖類。李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品屬性及用法，將珍寶島產(chǎn)品線進(jìn)行了全面的梳理和劃分，使產(chǎn)品系統(tǒng)更專業(yè)化、規(guī)范化。避免了后期應(yīng)用雜亂混淆。

>> 視覺方位規(guī)范

視覺方位規(guī)范是李華清獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品戰(zhàn)略方法，以降低消費(fèi)者閱讀時(shí)間為第一性原理，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通效率。

如果你去藥店觀察消費(fèi)者，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們閱讀包裝上的文案是很認(rèn)真的。對(duì)于包裝呈現(xiàn)的信息，要根據(jù)消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和使用場(chǎng)景來規(guī)劃閱讀順序，要讓他第一眼就看到我們的品牌——珍寶島；快速理解產(chǎn)品內(nèi)容屬性；了解產(chǎn)品功能。

珍寶島旗下所有包裝都按此規(guī)律，以保證品牌化包裝的家族統(tǒng)一性。

>> 珍寶島中成藥口服液系列包裝戰(zhàn)略

李華清根據(jù)產(chǎn)品屬性定位創(chuàng)作，提煉產(chǎn)品藥材代表性特征繪制成中成藥口服液的專屬戰(zhàn)略元素，用自然藥材作為包裝戰(zhàn)略元素。

>> 珍寶島中成藥注射系列包裝戰(zhàn)略

中藥注射劑將傳統(tǒng)中藥經(jīng)過提取、精制、配制等步驟而制成供皮下、肌肉、靜脈注射的制劑，有劑量準(zhǔn)確、藥效迅速的特點(diǎn)。李華清根據(jù)產(chǎn)品屬性定位創(chuàng)作，提煉產(chǎn)品藥材代表性特征，用藥材和萃取液體結(jié)合的創(chuàng)意創(chuàng)作出包裝戰(zhàn)略元素，精準(zhǔn)買點(diǎn)，清晰體現(xiàn)出產(chǎn)品自然科技的屬性，方便用戶的識(shí)別與購(gòu)買。

>> 珍寶島片劑、膠囊產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略

李華清根據(jù)產(chǎn)品的外形屬性與成分定位創(chuàng)作，將天然中藥材融入于代表片劑與膠囊的方圓之中，與品牌位置商標(biāo)相呼應(yīng)，簡(jiǎn)練整潔且具有鮮明的品牌特征與產(chǎn)品屬性。

>> 珍寶島化藥注射系列包裝戰(zhàn)略

根據(jù)注射液治療部位功效不同，進(jìn)行ICON圖標(biāo)創(chuàng)作，色彩光感增加科技專業(yè)感。幫助患者/醫(yī)生能根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略元素快速找到自己想要的產(chǎn)品，減少選擇成本。

>> 珍寶島兒童藥包裝戰(zhàn)略

兒童口服液則更加童趣卡通。結(jié)合卡通形象，突出藥用部位與作用，不僅讓購(gòu)買此產(chǎn)品的家長(zhǎng)產(chǎn)生對(duì)使用場(chǎng)景的聯(lián)想，也受到孩子們的喜愛，不排斥吃藥。

>> 珍寶島產(chǎn)品家族包裝戰(zhàn)略

李華清通過“位置商標(biāo)”及“戰(zhàn)略色彩”體系，李華清幫助珍寶島的產(chǎn)品建立品牌強(qiáng)大家族感和終端強(qiáng)聚焦力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自我動(dòng)銷。

產(chǎn)品戰(zhàn)略助力珍寶島藥業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，開啟全球化品牌新征程。