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做好事 做對(duì)事 做成事

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李華清三大核心技術(shù)

一、色彩營(yíng)銷(xiāo)

色彩是決定用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿的“7秒鐘定律”

色彩營(yíng)銷(xiāo)2大定律3大原理:

7秒鐘定律: 消費(fèi)者在決定對(duì)該商品是否有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)只需7秒鐘就可以做出結(jié)論,而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達(dá)67%”。

色彩聚焦定律:消費(fèi)者有一種本能就是尋找聚焦點(diǎn),色彩本身就是為了實(shí)現(xiàn)聚焦而存在,而色彩營(yíng)銷(xiāo)就是要在銷(xiāo)售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個(gè)聚焦點(diǎn)。

色彩心理學(xué)原理: 色彩心理學(xué)的核心是對(duì)人性與性格的深刻洞察。了解人性,掌握目標(biāo)人群的性格色彩特征,是色彩影響產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情緒和偏好的關(guān)鍵因素。

購(gòu)物行為學(xué)原理: 在所有購(gòu)物行為中,70%是屬于沖動(dòng)性購(gòu)物決定沖動(dòng)性購(gòu)物行為的因素中色彩占比67% 所以,了解顧客為什么購(gòu)買(mǎi)比怎么賣(mài)更重要。

消費(fèi)者行為學(xué)原理: 消費(fèi)者行為學(xué)第一定律是感知,有感官要素組成。感官的第一要素是視覺(jué),視覺(jué)的第一法則就是色彩。所以色彩營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是影響消費(fèi)者感知和行為為第一性原理。


二、包裝設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)指令,是實(shí)現(xiàn)自 我銷(xiāo)售的超級(jí)能量包,是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

包裝設(shè)計(jì)4大原理:

信息能量原理: 包裝是產(chǎn)品推銷(xiāo)員,品牌代言人。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是看圖、說(shuō)話(huà)、講故事。看圖要賞心悅目,聚焦終端陳列優(yōu)勢(shì)。說(shuō)話(huà)要邏輯順序清晰,購(gòu)買(mǎi)理由精準(zhǔn),講故事要整個(gè)包裝文 案簡(jiǎn)單、清晰,完全帶入,引發(fā)購(gòu)買(mǎi)。

方位布局原理: 以降低消費(fèi)者閱讀時(shí)間為第一性原理,提高產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通效率。以產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由邏輯來(lái)指導(dǎo)包裝視覺(jué)文案方位布局和出鏡次序快速將產(chǎn)品價(jià)值、購(gòu)買(mǎi)理由傳遞給客戶(hù),捕捉消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

色彩配置原理: 企業(yè)為產(chǎn)品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣,將戰(zhàn)養(yǎng)其力,在產(chǎn)品上市之前將其變成“堅(jiān)甲利兵”,即戰(zhàn)養(yǎng)其氣,產(chǎn)品上市包裝士氣就完全占了上風(fēng)。

貨架磁石原理: 所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷(xiāo)售貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶(hù)的唯一媒介這就需要產(chǎn)品具備獨(dú)特的陳列優(yōu)勢(shì)及營(yíng)造氛圍的能力,吸引用戶(hù)10米聚焦,直線(xiàn)走來(lái),3米停留,返回貨架,拿起購(gòu)買(mǎi)。


三、位置商標(biāo)

粉碎L(zhǎng)OGO也能認(rèn)出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)

位置商標(biāo)2大定律3大原理:

品牌資產(chǎn)定律: “位置商標(biāo)”的設(shè)計(jì)就像汽車(chē)前臉一樣,是品牌最重要的識(shí)別和資產(chǎn)。強(qiáng)大的“位置商 標(biāo)”是實(shí)現(xiàn)品牌與文化價(jià)值區(qū)隔的關(guān)鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。

品牌替身定律: “位置商標(biāo)”的價(jià)值在于輔助品牌在受眾的潛意識(shí)中快速建立記憶鏈接,替用戶(hù)快速識(shí)別品牌,就像可口可樂(lè)的飄帶,即使看不到LOGO一樣能識(shí)別品牌,成為品牌替身。

家族記憶原理: 見(jiàn)一知十,知一萬(wàn)畢,觸類(lèi)旁通。就是品牌傳承家族產(chǎn)基因和記憶資產(chǎn)的終極目的。讓用戶(hù)看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族包裝應(yīng)該是什么樣子。

終端聚焦原理: 終端不聚焦,產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)。有位置商標(biāo)的產(chǎn)品家族就像行軍方陣一樣,獨(dú)立個(gè)體時(shí)特征鮮明集合一起時(shí)整齊劃一。

包裝粉碎原理: 位置商標(biāo)是可以無(wú)限裂變的品牌資產(chǎn),即使包裝粉碎后仍然可以認(rèn)出品牌的鮮明特征。

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