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李華清彩色兩大核心技術(shù)

色彩是武器,用戶就是進(jìn)攻對(duì)象。色彩有觸動(dòng)人心靈的強(qiáng)大力量,色彩不是設(shè)計(jì)師的直覺感受,是一套通過視覺細(xì)胞和腦生理學(xué)研究的專業(yè)課題,是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)體系。如果設(shè)計(jì)師不能合理地運(yùn)用色彩,就談不上專家。仔細(xì)觀察,大受歡迎的商品都是由色彩決定的。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,技術(shù),設(shè)計(jì)水平都在伯仲之間時(shí),最后決定銷量的,就是色彩。


色彩是企業(yè)最核心,最重要的品牌資產(chǎn)之一。色彩營(yíng)銷在企業(yè)的產(chǎn)品體系中是個(gè)系統(tǒng)而具有戰(zhàn)略意義的工程。因?yàn)椋谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,可用色彩資源是有限的。所以,企業(yè)必須要合理開發(fā)與配置戰(zhàn)略色彩資源,這對(duì)建立品牌差異化和形成品牌資產(chǎn)至關(guān)重要。


戰(zhàn)略色彩資源配置:

戰(zhàn)略色彩資源就是企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))或包裝設(shè)計(jì)的彈藥庫(kù)。根據(jù)產(chǎn)品部隊(duì)的不同番號(hào)(角色定位),作戰(zhàn)能力(功能價(jià)值),作戰(zhàn)場(chǎng)景(渠道模式),進(jìn)攻對(duì)象(目標(biāo)用戶)等要素,來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的配置相應(yīng)的戰(zhàn)略色彩資源,以達(dá)到攻陷消費(fèi)者的生理反應(yīng)和心理防線的目的,從而形成購(gòu)買(贏得勝利)。


同時(shí),決定產(chǎn)品贏得勝利的戰(zhàn)略色彩資源配置的原則是“合理性”,企業(yè)不應(yīng)該有浪費(fèi)戰(zhàn)略色彩資源的行為。

色彩是有科學(xué)依據(jù)的,這是形成戰(zhàn)略的基本。各種顏色會(huì)讓人產(chǎn)生各種各樣的生理反應(yīng)。使用顏色的時(shí)候,使消費(fèi)者產(chǎn)生生理上的反應(yīng),才是色彩的本質(zhì)。如同在企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中各種產(chǎn)品的定位,功能,屬性,角色,購(gòu)買理由等等,能打動(dòng)消費(fèi)者,引發(fā)購(gòu)買才是產(chǎn)品的本質(zhì)。


色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略方法:

一切營(yíng)銷的本質(zhì)都是洞察人性,滿足需求,最終的目的都是為了形成品牌資產(chǎn)。

“色彩”是企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)之一。是品牌建立區(qū)隔,形成差異化的重要依據(jù)。當(dāng)人們描述一個(gè)品牌的時(shí)候最先想到且最容易描述的元素就是色彩,而且用戶的這種心理認(rèn)知是絕對(duì)排他性的。比如紅色的可口可樂和法拉利跑車,黃色的美團(tuán)外賣和小黃人公仔。用戶一旦在某一個(gè)品牌或品類接受這種色彩的定義,就不會(huì)輕易的改變這種色彩認(rèn)知,為自己增加記憶負(fù)擔(dān),這就是色彩的心理學(xué)。


所以,色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就是搶占用戶心智中的“排他性”,將用戶的心智記憶印染成品牌的色彩,形成品牌資產(chǎn),讓品牌和產(chǎn)品成為消費(fèi)者心中的默認(rèn)選項(xiàng),不二法則。

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